Thuật Đàm Phán

Mục lục

“Bạn từ đâu tới không quan trọng. Quan trọng là đích đến của bạn.”

“Mọi thứ đều có thể thương lượng!”

Giới thiệu

Chương 01. Mọi thứ đều có thể thương lượng

Chương 02. Vượt qua nỗi sợ đàm phán

Chương 03. Các kiểu đàm phán

Chương 04. Quan hệ công việc lâu dài

Chương 05. Sáu phương pháp đàm phán

Chương 06. Cách sử dụng lợi thế trong đàm phán

Chương 07. Lợi thế và sự cảm nhận

Chương 08. Tác động của cảm xúc đến đàm phán

Chương 09. Yếu tố thời gian trong các quyết định

Chương 10. Hiểu mình muốn gì

Chương 11. Dự án đàm phán Harvard

Chương 12. Chuẩn bị là yếu tố cốt yếu

Chương 13. Xác định rõ vị thế của bạn và đối phương

Chương 14. Luật số 4

Chương 15. Sức mạnh của gợi ý trong đàm phán

Chương 16. Thuyết phục bằng sự đền đáp qua lại

Chương 17. Thuyết phục bằng bằng chứng xã hội

Chương 18. Các chiến thuật đàm phán giá

B

“Bạn từ đâu tới không quan trọng. Quan trọng là đích

đến của bạn.”

Brian Tracy

ạn là doanh nhân khởi nghiệp? Bạn là nhà quản lý cấp trung trong doanh nghiệp đang tăng trưởng, hay trong tập đoàn đa quốc gia? Bạn đang đau đầu tìm cách tăng thị phần, tăng doanh số bán hàng? Khát khao tìm ra cách thúc đẩy nhân viên trở nên xuất sắc? Mong muốn tiết kiệm thời gian? Ứng phó với cấp trên khó tính, đồng nghiệp khó hợp tác hay ủy quyền cho nhân viên sao cho hiệu quả? Đương đầu và vượt qua những đối thủ cạnh tranh đáng gờm? v.v…

Nếu những câu hỏi trên chính là nỗi băn khoăn của bạn, làm bạn trằn trọc mỗi đêm, thì tôi hy vọng bộ sách này của tác giả Brian Tracy sẽ là cẩm nang hữu ích, giúp bạn tháo gỡ, trả lời những câu hỏi trên, giúp bạn vững tâm hành động mà vẫn ngủ ngon hơn mỗi tối.

Bộ sách gồm 7 cuốn, với 7 chủ đề được đánh giá là phù hợp với quan tâm của bạn đọc Việt Nam hiện nay, gồm: Thuật quản trị, Thuật lãnh đạo, Thuật quản lý thời gian, Thuật ủy quyền và giám sát, Thuật thúc đẩy nhân viên, Thuật marketing và Thuật đàm phán. Mỗi cuốn sách chứa đựng 21 thuật điển hình, như một bộ công cụ tiện dụng cho những ai đang muốn bổ sung những kỹ năng làm việc cần thiết, ngoài những yếu tố thiên bẩm như tố chất, trí tuệ, tinh thần dám mạo hiểm nắm chắc thành công.

Brian Tracy, tác giả nổi tiếng về tư duy thành công, sẽ giúp chúng ta gợi mở những năng lực tiềm ẩn của bản thân, giúp chúng ta tự tin trong các tình huống đàm phán, ra quyết định hiệu quả, tiết kiệm thời gian, ủy quyền và giám sát thông minh, thúc đẩy nhân viên trở nên xuất sắc, v.v… Bạn đọc hãy đồng hành cùng Brian Tracy qua từng trang sách, để lựa chọn những thuật phù hợp với mình, kiên trì áp dụng đến cùng vào trong công việc và cuộc sống của bản thân. Chắc chắn, bạn sẽ gặt hái được những thành quả không nhỏ.

Chúng tôi tin bộ sách này sẽ hữu ích đối với mọi độc giả, giúp bạn phần nào có thêm sự tự tin nhờ sở hữu “bộ công cụ” hỗ trợ, nâng bước bạn trên con đường đi tới thành công.

Trân trọng giới thiệu đến độc giả!

Tháng 9 năm 2014

Bà Đậu Thúy Hà, Chủ tịch HĐQT Công ty CP Tư vấn Quản lý OCD,

đồng chủ tịch WomenCorporateDirectors

chi nhánh Việt Nam

L

“Mọi thứ đều có thể thương lượng!”

Hoàng Ngọc Bích

Được trao tặng giải thưởng Lãnh đạo Xuất sắc

của Tổ chức Eisenhower Fellowship,

Multination Program 2014

CEO và Founder/Global Leaders Chương trình Phát triển năng lực Lãnh đạo Crestcom International

www.crestcomleadership.com

ần cuối cùng bạn đàm phán là khi nào? Và cuộc đàm phán ấy quan trọng đến mức nào? Cuộc đàm phán ấy đã tạo ra khác biệt mấu chốt nào? Chẳng phải chúng ta vẫn đàm phán với mọi người trong hầu hết các tình huống đối thoại sao? Dù tại nơi làm việc hay ở nhà, tôi nghĩ rằng đàm phán là một trong những kỹ năng rất quan trọng. Trong nhiều năm làm việc với các cấp quản lý lãnh đạo tại nhiều công ty và tổ chức thông qua chương trình Bullet Proof Manager của Crestcom International tại Việt Nam, một chương trình phát triển năng lực lãnh đạo quản lý tại 63 quốc gia, đã có nhiều lãnh đạo cấp cao của các công ty nói với tôi rằng họ có thể tạo ra sự khác biệt cốt yếu lớn hơn nhờ việc được đào tạo về nghệ thuật đàm …